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主题：联盟的条件

吃嘛嘛香嘛

发表于2011-09-05
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一、目标市场相同或相近。商战的激烈已经迫使商家的每次活动都围绕自己的目标对象展开，而目标市场的相同或相近，使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近，那么其重叠程度越高，联合促销成功的可能性就越大，如果过低的话，效果可能会大打折扣。

吃嘛嘛香嘛

发表于2011-09-05
二、互惠互利。促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。
促销策略的各方应该对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。
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