主题：“不降价心理”与“不降价合同”！

近年来每当楼市调控之际，客户心理就会发生一些变化，出现类似“不降价心理”，但在市场经济下，这种心理是不正常的，市场上哪有只涨不跌的商品？不过，缘于业主这种“不降价心理”确实存在，在调控政策进一步严厉之前，部分开发商在降价促销的初始，会更倾向于采取隐性降价，而不是直降方式。毕竟在楼市调控的时候，一些开发商既要考虑到行业大环境的变化，采取降价或优惠等措施来迎合或适应市场；另一方面，又要应对原有业主“不降价心理”的暗自抵触。

有客户在与开发商签订合同前，会明确要求开发商将不降价的承诺写进合同书，以变成“白纸黑字”。他们对此解释说，之所以准备这么做，缘于以前业主购房的“惨痛教训”。比如北京万科长阳半岛4、5期业主在去年购房时，销售员也曾口头承诺，该楼盘后期绝对不会降价销售。但3月5日该楼盘6期开盘时，万科却通过增加套内面积，提升得房率以及提高装修标准等方式间接降价。为了避免自己成为老业主时，也可能遭遇这种降价冲击，自己在与销售员沟通中，明确要求对方将不降价的承诺书面化。

我认为：买房是一种市场行为。在市场经济中，房价有涨有跌是正常的，一味上涨恰恰是不正常的表现。但：道：人安己安；术：因道结合；策：依理应变。具体应对又是一门大学问。

出自：中国房屋门户网----yes515房屋交易网
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